Os M&As têm sido uma das principais estratégias da Totvs para crescer. Depois da Quiver, a companhia anunciou a sua segunda aquisição do ano: a compra da totalidade do capital social da VarejOnline, empresa focada em redes de franquia, por R$ 49 milhões.
A empresa, fundada em Santa Catarina e que tem mais de 450 clientes e três mil pontos de venda espalhados no Brasil, se “encaixa perfeitamente no negócio”, avalia o CEO Dennis Herszkowicz, pela sua capilaridade.
“Esse era um tipo de produto que não tínhamos no nosso portfólio. Ter um produto para um segmento como esse, de franquias, dá oportunidade de sinergia de vendas muito grande”, diz Herszkowicz ao NeoFeed.
Uma outra operação que vem sendo especulada pelo mercado é a possível aquisição da Linx. O CEO da Totvs confirma a contratação do Itaú BBA para avaliar o negócio e fala sobre o que pensa da empresa.
“Essa sinergia das duas, incluindo a oportunidade de vendas cruzadas e a expansão de alcance, aumentaria a produtividade das duas empresas”, afirma Herszkowicz, que foi sócio e diretor estatutário da Linx entre 2003 e 2018.
Para Virgílio Lage, especialista da Valor Investimentos, a transação seria positiva já que a Linx possui forte presença nos segmentos como farmácia, postos de gasolina, moda, o que complementaria o portfólio da Totvs.
O interesse da Totvs na Linx é antigo. Ela chegou a disputar a empresa com a Stone em 2020, mas perdeu após a concorrente passar um cheque de R$ 6,7 bilhões. Agora, a estimativa é que houve um deságio de 60% do ativo.
“Avaliamos o encaixe estratégico, a cultura, o preço… e a visibilidade agora é baixa, já que a Linx não é mais uma empresa listada”, explicou Herszkowicz, que não admite estar trabalhando em uma nova proposta.
Barata na Bolsa
A Totvs, que reportou queda de 32% no lucro líquido consolidado no terceiro trimestre deste ano contra o mesmo período de 2023, para R$ 295,8 milhões, além de aumento de 12,2% em suas despesas operacionais, que somaram R$ 667,9 milhões, ampliou o programa de recompra de ações.
Considerando que a companhia está num “preço baixo” na bolsa de valores, a Totvs encerrou ontem um programa de recompra de cerca de 18 mil ações e lançou outro, do mesmo tamanho, com duração de um ano. A estratégia deve ser repetida sempre que o valor do papel estiver convidativo, diz Herszkowicz.
A ação da Totvs está sendo negociada na casa de R$ 31,50 e acumulam desvalorização de 4,4% em 2024. O valor de mercado da companhia é de R$ 19,4 bilhões.
Foco em ERP Banking
A Totvs, que é a empresa líder em soluções de software de sistema de gestão (ERP B2B), quer também se destacar em ERP Banking. A vertical se propõe a simplificar e automatizar tarefas de uma empresa, além de permitir uma melhor visão da saúde financeira do negócio.
O mais recente movimento foi o anúncio de Mauro Wulkan como o novo CEO da Totvs Techfin, joint venture entre a companhia e o Itaú Unibanco. O executivo foi sócio-fundador e membro do conselho de administração da Supplier, adquirida pela Totvs em 2019. Agora, a sua missão é escalar os serviços financeiros embutidos no ERP e modelar o sistema para reduzir risco na concessão de crédito.
Herszkowicz acredita que apostar no braço financeiro da companhia pode ser vantajoso pelo mercado endereçável de mais de R$ 100 bilhões, do qual a companhia detém menos de 1% do marketshare. Porém, não pretende definir meta de crescimento nesse segmento:
“Não existe uma meta interna. O que a gente tem procurado é integrar cada vez mais. A gente quer abraçar o cliente com mais ofertas e soluções”, diz o CEO.
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